李涛是一位拥有十多年IT从业经验的资深工程师，两年前进入了江苏风云网络服务有限公司，负责SaaS平台的运维工作。对他来讲， SaaS带来的变化，最直观的是服务的客户数量有了巨大的飞跃。在李涛的印象里，以前做项目经理的时候，客户主要是定制开发产品，一年能服务两个客户就不错了，甚至是两年、三年都在服务一个客户，而现在，把SaaS平台维护好，也就是同时服务了平台上的数万个用户了。李涛觉得，以前的信息化模式对客户来讲，项目周期长、需求变化多，意味着资金投入大、项目风险高，对承接项目的软件公司来讲，根据项目来组建团队，一个大项目结束后下一个项目在哪里却是个未知数，公司的持续稳定发展受到很大的制约， SaaS则给双方开辟了一条双赢的转型之路。

在软件行业，和互联网相结合是业内公认的一个发展方向。在国外，虽然传统软件依然占据主导地位，但是已经出现了研发和运维SaaS平台并成功上市的企业。在中国，游戏行业从单机版游戏向网络游戏的成功转型为软件从产品向服务的发展做出了有益的探索。其实，网络游戏本身何尝不是一种SaaS模式的游戏软件呢！在SaaS模式下，软件公司向客户提交的不再是一个产品，而是基于产品的服务，客户按月支付租金，本质上是为购买软件公司提供的长期服务分期付款。这样，软件企业通过SaaS平台面向海量客户，业务变得稳定、可预期，又可将主要精力集中在研发环节，为企业的持续健康发展创造了良好的条件。

而对于广大信息化用户来讲，这种转型带来的又是什么呢？

刘晖是园区某培训机构的负责人。 9月16日下午17点，在看完客户关系管理系统中的最新数据后，刘晖的脸上露出了欣慰的笑容，根据系统中的数据显示，最新一期的软件测试培训班学员已全部就业， Java技术实训班虽然课程还没有结束，但实现就业的学员也已经超过了一半。刘晖开心的喝着茶，可以放心下班了。在没有使用信息化系统前，刘晖要获取学员就业或招生进展情况的通常办法是召集员工开会，费时费力。刘晖认为信息化是自己开展业务和管理团队最好的帮手，而最让刘晖满意的是，他的团队使用的是SaaS平台提供的信息化服务，省时、省力、省钱。刘晖算过一笔账，如果定制化开发或采购传统的成熟软件实施信息化，都需要配备相应的硬件和技术人员，启动费用大概在15万元左右，而且很难在半年内用得上，现在，刘晖选择了SaaS模式来实施信息化，从部署实施到正式开通使用，不到一个星期，每年只需不到1万元。刘晖觉得，现在政府在大力发展外包产业，大家都把注意力放在接包环节，其实，适当的发包也能带来实实在在的好处，比如企业的信息化建设。

2009年9月10日,第四届亚洲EA论坛在苏州国际科技园首开SaaS分论坛，吸引了政府、媒体及国内外专家100多人参加。对SaaS行业发展现状、未来展望及对产业转型的推动是分论坛热议的焦点，风云网络SaaS平台也向亚洲软件业同行展示了苏州工业园区在SaaS领域的探索历程和创新成就。如今， SaaS这把金钥匙已经开启了产业转型的大幕，相信将有越来越多的企业搭乘风云网络这列快车实现漂亮的转身。